小売環境におけるフレグランスの陳列方法は、セルスルー率に大きな影響を与える。一般的なカテゴリーとは異なり、フレグランスの購買は店頭での感覚的・感情的な雰囲気に大きく影響される。.
3つの表示ゾーン
効果的なフレグランス・ディスプレイは、ブランド・アンカー、ディスカバリー・ゾーン、インパルス・ゾーンの3つのゾーンで作動する。.
について ブランド・アンカー 通常、最も売れ筋のブランドから3～5種類のヒーローSKUを、目の高さに配置し、明確な価格表示とテスターを用意する。.
について ディスカバリーゾーン ニッチ商品と新入荷商品を、長居する顧客に紹介する。柑橘系、ウッディ系、フローラル系など、香りのファミリーごとにグループ化されたこのゾーンは、トレードアップやアドオンを促進する。.
について インパルスゾーン トラベルサイズ、ギフトセット、30ml入門サイズ（50ポンド以下/$60）。.
テスター戦略
常にテスターを用意するフレグランスは触覚と嗅覚に訴えるものであり、どんなに棚にアピールしても、試して決めるという旅には代えられない。酸化したサンプルは売れ行きを悪くするので、テスターは60日ごとに必ずリフレッシュすること。.
乗数としてのスタッフ・トレーニング
上位5つのSKUにまつわるストーリーを30分間チームで説明すれば、測定可能な上昇効果が得られる。顧客は、香りの値札だけでなく、実際にその香りを知っているスタッフの本物の熱意に反応する。.
