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卸売りフレグランス・カテゴリーに参入するバイヤーが混乱する最も一般的な原因の一つは、香りの濃度である。ここに明確な内訳がある。.
パルファム（エクストラワ・パルファム）
最高濃度：20～30%のフレグランスオイル。「パルファム」は、最も肌に密着し、香りが長持ちし、高価なタイプです。少量つけるだけで8～12時間香りが持続します。小売価格は通常、同等のEDTよりも40～60%高くなります。高級な贈り物やラグジュアリーなブティックでの販売に最適です。.
オードパルファム（EDP）
15–20%の濃度。これは、ほとんどの一般向けフレグランスカテゴリーにおいて、一日中香りが持続するほど十分に強く、かつ日常的に購入しやすいほど手頃な価格帯という、まさに「スイートスポット」です。EDPは現在、レディースフレグランス市場で主流のタイプとなっており、メンズフレグランス市場でも力強い成長を見せています。.
オードトワレ（EDT）
5–15%の濃度。特にメンズフレグランスにおいて定番のタイプ。爽やかで軽やかな香りで、スポーツや日常のカジュアルな装いに最適です。価格帯が低いため、EDTはほとんどの小売ラインナップにおいて販売数量を牽引する主力商品となっています。.
顧客が買っているもの
卸売ネットワーク全体では、EDTが32%、パルファムが10%であり、EDPが全出荷個数の約58%を占めている。EDPへのシフトは、長寿命と塗布あたりの価値を求める消費者の幅広い嗜好を反映している。.
初期の商品ラインナップを構築する際は、2～3つの主力ブランドにおいてEDPを優先し、新規顧客獲得のための低価格なエントリー商品としてEDTを在庫として確保することをお勧めします。.
