香水在零售环境中的陈列方式对销售率有着极大的影响。与大多数品类不同，香水购买在很大程度上受到销售点所营造的感官和情感氛围的影响。.
三个显示区
有效的香水展示有三个区域：品牌锚、发现区和冲动区。.
"(《世界人权宣言》) 品牌锚 是你的英雄陈列--通常是你最畅销品牌中的 3-5 个英雄 SKU，摆放在与视线平齐的位置，有清晰的价格说明，并提供试用品。.
"(《世界人权宣言》) 发现区 向流连忘返的顾客介绍小众产品和新品。该区按嗅觉系列（柑橘、木香、花香）进行分类，推动了换购和追加。.
"(《世界人权宣言》) 脉冲区 收银台附近的生活：旅行装、礼品套装和售价低于 50 英镑/$60 的 30 毫升入门级产品。.
测试策略
一定要有试用者。香水是触觉和嗅觉的产物--任何货架吸引力都无法取代先试后买的过程。确保试用品每 60 天更新一次，因为氧化的样品会影响销售。.
作为倍增器的员工培训
用 30 分钟的时间向团队介绍 5 大 SKU 背后的故事，就能产生可衡量的提升效果。顾客会对那些真正了解香水而不仅仅是其价格标签的员工所表现出的真实热情作出反应。.
