香水在零售环境中的陈列方式对销售率有着极大的影响。与大多数品类不同，香水购买在很大程度上受到销售点所营造的感官和情感氛围的影响。.
三个显示区
有效的香水展示有三个区域：品牌锚、发现区和冲动区。.
"(《世界人权宣言》) 品牌锚 这是您的明星商品陈列区——通常包含您畅销品牌中的3至5款明星SKU，陈列在视线高度，价格标识清晰，并配有试用装。.
"(《世界人权宣言》) 发现区 向流连忘返的顾客介绍小众产品和新品。该区按嗅觉系列（柑橘、木香、花香）进行分类，推动了换购和追加。.
"(《世界人权宣言》) 脉冲区 结账区附近有：旅行装、礼盒装以及30毫升试用装，价格均低于50英镑/$60。.
测试策略
务必常备试用装。香水既能带来触觉体验，又能带来嗅觉享受——无论陈列多么吸引人，都无法取代亲自试用并做出选择的过程。请确保每60天更换一次试用装，因为氧化变质的样品会严重影响销量。.
作为倍增器的员工培训
用 30 分钟的时间向团队介绍 5 大 SKU 背后的故事，就能产生可衡量的提升效果。顾客会对那些真正了解香水而不仅仅是其价格标签的员工所表现出的真实热情作出反应。.
