То, как аромат представлен в розничной торговле, оказывает огромное влияние на количество продаж. В отличие от большинства категорий, на покупку аромата в значительной степени влияет сенсорная и эмоциональная атмосфера, создаваемая в местах продаж.
Три зоны отображения
Эффективные ароматические дисплеи работают в трех зонах: "якорь" бренда, "зона открытия" и "зона импульса".
Сайт якорь бренда Это ваша героическая витрина - обычно 3-5 героических SKU от ваших самых продаваемых брендов, расположенных на уровне глаз, с четкой ценовой коммуникацией и доступными тестерами.
Сайт зона открытий Представляет нишевые и новые поступления для покупателей, которые задерживаются. Сгруппированная по ольфактивным семействам (цитрусовые, древесные, цветочные), эта зона способствует росту продаж и добавлений.
Сайт импульсная зона живет рядом с кассой: дорожные размеры, подарочные наборы и ознакомительные размеры 30 мл по цене до £50/$60.
Стратегия тестера
Всегда имейте тестеры. Аромат осязаем и обонятелен - никакая привлекательность на полке не заменит процесс тестирования и принятия решения. Убедитесь, что тестеры обновляются каждые 60 дней, так как окисленные образцы активно снижают продажи.
Обучение персонала как мультипликатор
30-минутный командный брифинг, посвященный истории, стоящей за вашими 5 лучшими SKU, приведет к ощутимому подъему. Покупатели реагируют на подлинный энтузиазм сотрудников, которые действительно знают аромат, а не только его цену.
