<?
小売環境におけるフレグランスの陳列方法は、セルスルー率に大きな影響を与える。一般的なカテゴリーとは異なり、フレグランスの購買は店頭での感覚的・感情的な雰囲気に大きく影響される。.
3つの表示ゾーン
効果的なフレグランス・ディスプレイは、ブランド・アンカー、ディスカバリー・ゾーン、インパルス・ゾーンの3つのゾーンで作動する。.
について ブランド・アンカー 「ヒーローディスプレイ」とは、通常、売れ筋ブランドのSKUのうち3～5点を、目線の高さに配置し、価格を明確に表示し、試供品も用意した陳列のことです。.
について ディスカバリーゾーン ニッチ商品と新入荷商品を、長居する顧客に紹介する。柑橘系、ウッディ系、フローラル系など、香りのファミリーごとにグループ化されたこのゾーンは、トレードアップやアドオンを促進する。.
について インパルスゾーン レジ付近に陳列：トラベルサイズ、ギフトセット、30mlのトライアルサイズが50ポンド以下で販売中／$60。.
テスター戦略
必ずテスターを用意しましょう。香りは触覚と嗅覚で感じるものです。どんなに魅力的な陳列をしても、実際に試して決めるという体験に代わるものはありません。酸化したサンプルは売上に悪影響を及ぼすため、60日ごとにテスターのサンプルを新しいものに交換するようにしてください。.
乗数としてのスタッフ・トレーニング
上位5つのSKUにまつわるストーリーを30分間チームで説明すれば、測定可能な上昇効果が得られる。顧客は、香りの値札だけでなく、実際にその香りを知っているスタッフの本物の熱意に反応する。.
