小売環境におけるフレグランスの陳列方法は、セルスルー率に大きな影響を与える。一般的なカテゴリーとは異なり、フレグランスの購買は店頭での感覚的・感情的な雰囲気に大きく影響される。.
3つの表示ゾーン
効果的なフレグランス・ディスプレイは、ブランド・アンカー、ディスカバリー・ゾーン、インパルス・ゾーンの3つのゾーンで作動する。.
について ブランド・アンカー is your hero display — typically 3–5 hero SKUs from your strongest-selling brands, positioned at eye level with clear price communication and testers available.
について ディスカバリーゾーン ニッチ商品と新入荷商品を、長居する顧客に紹介する。柑橘系、ウッディ系、フローラル系など、香りのファミリーごとにグループ化されたこのゾーンは、トレードアップやアドオンを促進する。.
について インパルスゾーン lives near checkout: travel sizes, gift sets, and 30ml introductory sizes priced under £50/$60.
テスター戦略
Always have testers. Fragrance is tactile and olfactory — no amount of shelf appeal replaces the test-and-decide journey. Ensure testers are refreshed every 60 days, as oxidised samples actively hurt sales.
乗数としてのスタッフ・トレーニング
上位5つのSKUにまつわるストーリーを30分間チームで説明すれば、測定可能な上昇効果が得られる。顧客は、香りの値札だけでなく、実際にその香りを知っているスタッフの本物の熱意に反応する。.
