卸売りフレグランス・カテゴリーに参入するバイヤーが混乱する最も一般的な原因の一つは、香りの濃度である。ここに明確な内訳がある。.
パルファム（エクストラワ・パルファム）
最高濃度：20-30%フレグランスオイル。パルファムは最も親密で、長持ちし、高価な形式である。少量の使用で8～12時間持続する。小売価格は通常、同等のEDTより40～60%高い。プレステージ・ギフトや高級ブティックに最適。.
オードパルファム（EDP）
15-20%の濃度。ほとんどの小売フレグランス・カテゴリーのスイートスポットである。EDPは現在、女性用フレグランスの主流であり、男性用でも力強く成長している。.
オードトワレ（EDT）
5-15%の濃度。メンズフレグランスの定番。フレッシュで軽く、スポーツや日常のカジュアルウェアに最適。低価格帯のEDTは、ほとんどの小売レンジのボリュームドライバーとなっている。.
顧客が買っているもの
卸売ネットワーク全体では、EDTが32%、パルファムが10%であり、EDPが全出荷個数の約58%を占めている。EDPへのシフトは、長寿命と塗布あたりの価値を求める消費者の幅広い嗜好を反映している。.
初期ラインナップを構築する際には、2～3の中核ブランドでEDPを優先し、新規顧客獲得のための低価格エントリー・ポイントとしてEDTをストックすることを推奨する。.
