La fa\u00e7on dont les parfums sont pr\u00e9sent\u00e9s dans un environnement de vente au d\u00e9tail a un impact consid\u00e9rable sur le taux de vente. Contrairement \u00e0 la plupart des cat\u00e9gories, l'achat de parfums est fortement influenc\u00e9 par l'atmosph\u00e8re sensorielle et \u00e9motionnelle cr\u00e9\u00e9e sur le point de vente.<\/p>\n
Les pr\u00e9sentoirs de parfums efficaces fonctionnent sur trois zones : le point d'ancrage de la marque, la zone de d\u00e9couverte et la zone d'impulsion.<\/p>\n
Les ancrage de la marque<\/strong> est le pr\u00e9sentoir des produits phares - g\u00e9n\u00e9ralement 3 \u00e0 5 produits phares de vos marques les plus vendues, plac\u00e9s \u00e0 hauteur des yeux, avec une communication claire des prix et des testeurs disponibles.<\/p>\n Les zone de d\u00e9couverte<\/strong> pr\u00e9sente les produits de niche et les nouveaux arrivages aux clients qui s'attardent. Regroup\u00e9e par famille olfactive (agrumes, bois\u00e9, floral), cette zone favorise les \u00e9changes et les ajouts.<\/p>\n Les zone d'impulsion<\/strong> vit pr\u00e8s de la caisse : les formats de voyage, les coffrets cadeaux et les formats de lancement de 30 ml dont le prix est inf\u00e9rieur \u00e0 \u00a350\/$60.<\/p>\n Ayez toujours des testeurs. Les parfums sont tactiles et olfactifs - aucun attrait en rayon ne remplace l'\u00e9tape de l'essai et de la d\u00e9cision. Veillez \u00e0 ce que les testeurs soient rafra\u00eechis tous les 60 jours, car les \u00e9chantillons oxyd\u00e9s nuisent aux ventes.<\/p>\n Une r\u00e9union d'\u00e9quipe de 30 minutes sur l'histoire de vos 5 principales r\u00e9f\u00e9rences produira une am\u00e9lioration mesurable. Les clients r\u00e9agissent \u00e0 l'enthousiasme authentique d'un personnel qui conna\u00eet r\u00e9ellement un parfum, et pas seulement son \u00e9tiquette de prix.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es de merchandising visuel pour maximiser les ventes de parfums par m\u00e8tre carr\u00e9 dans tout environnement de vente au d\u00e9tail.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"class_list":["post-432","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-wholesale-guide"],"yoast_head":"\nStrat\u00e9gie des testeurs<\/h2>\n
La formation du personnel comme multiplicateur<\/h2>\n