Die Art und Weise, wie ein Parfüm im Einzelhandel präsentiert wird, hat einen großen Einfluss auf die Verkaufsrate. Im Gegensatz zu den meisten anderen Kategorien wird der Kauf von Parfüms stark von der sensorischen und emotionalen Atmosphäre beeinflusst, die am Verkaufsort geschaffen wird.
Die drei Display-Zonen
Wirksame Duftdisplays arbeiten mit drei Zonen: dem Markenanker, der Entdeckungszone und der Impulszone.
Die Markenanker ist Ihre „Hero“-Auslage – in der Regel 3–5 „Hero“-Artikel Ihrer meistverkauften Marken, die auf Augenhöhe platziert sind, mit klarer Preisangabe und Testern.
Die Entdeckungsgebiet führt Nischen- und Neueinführungen bei Kunden ein, die gerne verweilen. Nach Duftfamilien (Zitrus, holzig, blumig) gruppiert, fördert dieser Bereich den Wiederverkauf und das Hinzufügen von Produkten.
Die Impulsbereich In der Nähe der Kasse: Reisegrößen, Geschenksets und 30-ml-Probiergrößen zu Preisen unter 50 £/$60.
Tester Strategie
Halten Sie stets Testproben bereit. Der Duft ist sowohl eine taktile als auch eine olfaktorische Erfahrung – keine noch so ansprechende Präsentation im Regal kann das Erlebnis des Ausprobierens und Entscheidens ersetzen. Achten Sie darauf, dass die Testproben alle 60 Tage erneuert werden, da oxidierte Proben den Umsatz deutlich beeinträchtigen.
Mitarbeiterschulung als Multiplikator
Ein 30-minütiges Team-Briefing über die Geschichte hinter Ihren Top-5-SKUs führt zu messbarem Aufschwung. Kunden reagieren auf authentischen Enthusiasmus von Mitarbeitern, die einen Duft tatsächlich kennen, nicht nur sein Preisschild.
