Die Art und Weise, wie ein Parfüm im Einzelhandel präsentiert wird, hat einen großen Einfluss auf die Verkaufsrate. Im Gegensatz zu den meisten anderen Kategorien wird der Kauf von Parfüms stark von der sensorischen und emotionalen Atmosphäre beeinflusst, die am Verkaufsort geschaffen wird.
Die drei Display-Zonen
Wirksame Duftdisplays arbeiten mit drei Zonen: dem Markenanker, der Entdeckungszone und der Impulszone.
Die Markenanker ist Ihr Helden-Display - typischerweise 3-5 Helden-SKUs Ihrer umsatzstärksten Marken, auf Augenhöhe positioniert, mit klarer Preiskommunikation und verfügbaren Testern.
Die Entdeckungsgebiet führt Nischen- und Neueinführungen bei Kunden ein, die gerne verweilen. Nach Duftfamilien (Zitrus, holzig, blumig) gruppiert, fördert dieser Bereich den Wiederverkauf und das Hinzufügen von Produkten.
Die Impulsbereich lebt in der Nähe der Kasse: Reisegrößen, Geschenksets und 30-ml-Einführungsgrößen für weniger als 50 £/$60.
Tester Strategie
Haben Sie immer Tester. Düfte sind taktil und olfaktorisch - keine noch so ansprechende Regalgestaltung kann das Testen und Entscheiden ersetzen. Achten Sie darauf, dass die Tester alle 60 Tage erneuert werden, denn oxidierte Proben schaden aktiv dem Verkauf.
Mitarbeiterschulung als Multiplikator
Ein 30-minütiges Team-Briefing über die Geschichte hinter Ihren Top-5-SKUs führt zu messbarem Aufschwung. Kunden reagieren auf authentischen Enthusiasmus von Mitarbeitern, die einen Duft tatsächlich kennen, nicht nur sein Preisschild.
