إن طريقة عرض العطور في بيئة البيع بالتجزئة لها تأثير كبير على معدل البيع. وخلافاً لمعظم الفئات، يتأثر شراء العطور بشدة بالجو الحسي والعاطفي الذي يتم إنشاؤه في نقطة البيع.
مناطق العرض الثلاث
تعمل عروض العطور الفعّالة على ثلاث مناطق: مرساة العلامة التجارية، ومنطقة الاكتشاف، ومنطقة الاندفاع.
إن مرساة العلامة التجارية هي شاشة العرض الرئيسية - عادةً ما تكون من 3 إلى 5 وحدات تخزين رئيسية من العلامات التجارية الأكثر مبيعًا لديك، موضوعة على مستوى العين مع إتاحة التواصل الواضح للأسعار والاختبارات.
إن منطقة الاكتشاف يقدم العطور المتخصصة والجديدة للزبائن الذين يتريثون. يتم تجميعها حسب عائلة العطور (الحمضيات والخشبية والزهرية)، وهذه المنطقة تدفع إلى التجارة والإضافات.
إن منطقة الاندفاع يعيش بالقرب من الخروج: أحجام السفر وأطقم الهدايا والأحجام التمهيدية 30 مل بأقل من 50 جنيهًا إسترلينيًا/$60.
استراتيجية الفاحص
احصل دائمًا على مختبرين. العطر حسي وشمي - لا يوجد أي قدر من الجاذبية على الرفوف يحل محل رحلة الاختبار والقرار. تأكد من تحديث أجهزة الاختبار كل 60 يوماً، حيث أن العينات المؤكسدة تضر بالمبيعات بشكل فعال.
تدريب الموظفين كعامل مضاعف
سيحقق موجز مدته 30 دقيقة لفريق العمل حول القصة الكامنة وراء أفضل 5 وحدات من وحدات حفظ المخزون لديك ارتفاعًا ملموسًا. يستجيب العملاء للحماس الحقيقي الذي يبديه الموظفون الذين يعرفون العطر بالفعل، وليس فقط سعره.
